推廣的價(jià)值在于激起用戶的采購(gòu)欲

    采購(gòu)才能是偽出題，采購(gòu)欲才是*

    在商場(chǎng)推廣中，對(duì)于采購(gòu)才能與采購(gòu)欲的議論研討現(xiàn)已*了，人人都希望找到那些既有采購(gòu)愿望，又有采購(gòu)才能的消費(fèi)者。但實(shí)際中很少遇到這種功德，許多人有采購(gòu)才能，但對(duì)某些商品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)采購(gòu)；有些人采購(gòu)愿望很高，但讓其立刻采購(gòu)又顯得那么遙不行及；當(dāng)然也有許多看起來(lái)既沒(méi)有采購(gòu)才能、又沒(méi)有采購(gòu)欲的人。于是，商場(chǎng)人員面對(duì)一個(gè)挑選：到底是垂青采購(gòu)才能仍是注重激起消費(fèi)者的采購(gòu)欲。實(shí)際中，許多商場(chǎng)人員挑選了采購(gòu)才能，以為只需找到具有采購(gòu)才能的集體，就可以在商場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，由于采購(gòu)才能是偽出題，采購(gòu)欲才是*。

    八十年代“三大件”為何那么火爆？

    對(duì)于采購(gòu)欲和采購(gòu)才能的疑問(wèn)，我舉一個(gè)大家熟知的比如，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)刻，大家力爭(zhēng)上游分地買(mǎi)那個(gè)三大件，即是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。其時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大約每月也就百八十塊錢(qián)，但其時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說(shuō)咱們其時(shí)的采購(gòu)才能極低，但采購(gòu)欲*，并且商場(chǎng)也的確很火爆。那時(shí)的推廣專(zhuān)家是誰(shuí)？是歐美片，港臺(tái)片，咱們經(jīng)過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎樣生活的，然后神往他，也想讓自個(gè)也具有。由這些愿望影響的商場(chǎng)是無(wú)窮的，本來(lái)如今轎車(chē)房子這么張狂道理也是這么，在房子車(chē)子上西方用了三十年的會(huì)集教育，讓我國(guó)的消費(fèi)習(xí)氣發(fā)生了很大的改變，車(chē)貸房貸提早消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。

    推廣的價(jià)值在于激起用戶的采購(gòu)欲！

    所以，推廣即是樹(shù)*，推廣人員的價(jià)值就在于激起消費(fèi)者的采購(gòu)欲，讓人發(fā)生采購(gòu)愿望，之后的工作就不用你推廣人員操心了，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)自個(gè)的盡力去提高自個(gè)的采購(gòu)才能，買(mǎi)他巴望神往的那些物品。

    當(dāng)然，有必要說(shuō)一下，激起采購(gòu)欲并不是沒(méi)有底線約束的，咱們不能為了讓人發(fā)生采購(gòu)愿望而引誘人吸毒；咱們不能由于一己私益而打破基本良知。我所倡導(dǎo)的采購(gòu)欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支持，那即是安全。如今我國(guó)人買(mǎi)啥不敢買(mǎi)，吃啥不敢吃，我國(guó)制作沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有特征理念，致使消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品發(fā)生愿望。這剛好給咱們很大的時(shí)機(jī)，咱們即是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)決賣(mài)安全，賣(mài)危險(xiǎn)比照推廣，經(jīng)過(guò)坦白的交流和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的決心，重燃用戶的采購(gòu)愿望，這是咱們每一個(gè)商場(chǎng)人員應(yīng)當(dāng)記在心頭的。